适合的土壤加上胆大会吆喝，2025才打算开卖合规利拉鲁肽的公司--HIMS HIMS: 在减肥药巨头垄断中股价翻20倍的逆袭之路 原创 Jo的随笔 超级碗（Super Bowl）带火了HIMS，昨 .. - 雪球 > 신편입생 질문

如果有患者在使用HIMS后续有更严重的疾病发生，注定会有一些雷，相关质疑必然存在。 Hims的真正价值：尽管Hims的策略备受争议，但它无可否认地证明了DTC平台作为一种高效的患者教育、获客和留存渠道的巨大潜力。 这场冲突的最终结果，可能是一种新的行业生态的诞生：传统制药公司将日益依赖与合规、成熟的DTC平台合作，以更直接、更有效的方式向消费者推广其经过FDA批准的药品。 从这个角度看，Hims留下的最持久的遗产，或许不是其复方药业务本身，而是它为整个行业验证了一个最终将被大型药企所采纳和规范化的、强大的DTC渠道。
此外，Hims只提供几种基本套装，对应用途和症状也十分明确，没有模棱两可似是而非的选择。 如前所述，Hims的初始业务主要针对男性健康的两个细分领域。 按季度来看，Hims&Hers的用户订阅数量自创立以来一直维持高速增长，仅仅在2019年第4季度略有下滑（原因可能是因为新冠疫情影响）。 从那至今，也已连续16个季度保持订阅会员数的高速增长。 在净利润方面，Hims&Hers全年亏损2354.6万美元，较之上一年6567.8万美元的亏损大为收窄。
公司营收绝大部分来自在线订阅用户的订阅收入，剩下来自批发业务的营收几乎可以忽略不计。 统计来看，最近两年时间以来，虽然订阅用户数量快速增长，但单个订阅用户的每月平均花费相当稳定，基本在53美元左右徘徊。 这家名为HIMS&hers的公司，主营业务线上卖药房，公司专注于那些常见的难言之隐，比如脱发、ED。 对于患者而言，去医院开药相当尴尬，去线下买药也不见得多么自然，一不小心就会遇见熟人。 基于这些药物的种种使用场景，催生了用药难，买药难的依从性问题，很多患者因为获取药物不易，无法按时服药，这时候，HIMS的解决方案就很完美地跳过了获取药物这一步。 更重要的是，每新增一名订阅用户，都会通过增强品牌信任、提升数据洞察能力、推动产品创新以及积累临床经验来强化整个平台。
在这之后，Hims的专注使其可以快速获得这一垂直疾病领域高速增长的用户积累和可观的销售体量。 这使其在整个价值链条中得以占据核心位置，拥有了更多与产业上下游谈判的能力，从而进一步降低产品成本，并最终使得Hims的产品较零售市场便宜50%~80%之多。 据美国脱发协会数据显示，有66.7%的美国男性到35岁时会出现某种程度的明显脱发，到50岁时更是有大约85%的男性头发明显稀疏。 然而，很少有人注意到，实际上25%的美国男性在21岁之前就已经开始了脱发的痛苦历程。
Hims 希望吸引「多样化」的群体，打造「大多数人」的品牌，聆听来自不同地区，不同年龄段消费者在健康方面得真实诉求，最终成为一个面向所有年龄段的男性品牌。 在美妆领域，据欧睿